Главные цифры
в одной картине
25.61 млрд ₽
TAM
Вся категория Ж-белья на Ozon за год
9.02 млрд ₽
SAM
Наш ценовой сегмент 1000-1800₽
57.9 млн ₽
SOM сейчас
0.64% от SAM — сильно ниже WB
11.3×
Разрыв WB/Ozon
У нас на WB во столько раз больше выручки/мес
📌 Важно: как мы определили наш ценовой коридор
На Ozon у нас два разных «средних чека»:
- До СПП (2535 ₽) — ценник на нашей карточке, который видит покупатель ДО скидки маркетплейса.
- После СПП (1341 ₽) — реальная сумма, которую покупатель платит, и наша фактическая выручка за единицу.
В MPStats final_price = цена покупателя после всех скидок, т.е. сопоставимо с нашими «после СПП». Поэтому корректный коридор для сравнения с конкурентами в данных = 1000-1800 ₽ (распределение наших 12 моделей: медиана 1230 ₽, диапазон 800-2400 ₽).
В предыдущей версии отчёта я ошибочно взял коридор 600-1500 ₽ из памяти проекта (это был старый сегмент Wookiee на WB), что занижало нашу долю на Ozon в 2-3 раза. Исправлено.
💡 Главный вывод за 30 секунд
Целевой рынок (SAM в нашем коридоре 1000-1800 ₽ после СПП) — 751.7 млн ₽/мес = 9.02 млрд ₽/год. Это премиум-эконом сегмент: Birka Art, ALFinesse, Moremio, Mark Formelle, ANDETTA, Inario.
Наша текущая доля — 0.64% (4.8 млн ₽/мес). Мы УЖЕ видимый игрок в этой нише, но используем 1/100 потенциала.
Реалистичная цель (12-18 мес): ×2 рост = 115.8 млн ₽/год при инвестициях ~10 млн ₽/год (команда + реклама + новые SKU) и чистой дельте прибыли +3.9 млн ₽/год. Амбициозная (18-24 мес): ×3.5 = 202.6 млн ₽/год, но это требует категорийщика, дизайнера, ДРР 12% + блогеров (~29 млн ₽/год инвестиций).
Главные блокеры: 3 хита WB не продаются на Ozon, wendy реализует только 7% от WB-потенциала, ассортимент в нише бесшовного нужно углублять (у нас 11+ моделей, у конкурентов больше).
Размер рынка: TAM, SAM, SOM
Сколько денег вообще в категории и сколько потенциально доступно нам.
TAM (общий рынок)
25.61 млрд ₽
2.13 млрд ₽/мес
Вся категория женского нижнего белья на Ozon. Топ-20 брендов (~840K SKU) + оценочный long tail × 1.4 на остальные 1 371 047 SKU.
SAM (наш ценовой коридор 1000-1800 ₽)
9.02 млрд ₽
751.7 млн ₽/мес
Бренды со средней ценой в нашем коридоре после СПП: REIO, Mark Formelle, ANDETTA, OneWish, Le fil, Inario, Birka Art, ALFinesse. Всего 11 брендов в топ-20 + long tail × 1.4.
SOM (наша доля сейчас)
57.9 млн ₽
0.64% от SAM
Наша текущая выручка на Ozon. На WB мы делаем 11.3× больше (654.1 млн ₽/год) — потенциал огромный.
Доли рынка в нашем ценовом сегменте
Sample за 29 дней, млн ₽ · топ-3 бренда + остальные + Wookiee
Где Wookiee на Ozon сейчас
12-мес динамика, млн ₽/мес
Топ-10 моделей: WB продаёт — Ozon молчит
| Модель | WB шт | Ozon шт | Oz/WB |
|---|---|---|---|
| set_moon2 | 2 915 | 0 | 0.0% |
| lana | 2 461 | 0 | 0.0% |
| eva | 1 901 | 0 | 0.0% |
| roxy | 2 | 0 | 0.0% |
| vuki2 | 12 894 | 4 | 0.0% |
| moon2 | 6 715 | 8 | 0.1% |
| charlotte | 4 850 | 24 | 0.5% |
| set_ruby | 921 | 12 | 1.3% |
| alice | 444 | 8 | 1.8% |
| set_vuki2 | 4 031 | 76 | 1.9% |
Продуктовые типы: где играет Wookiee
Разрез по продуктовым линейкам, которые есть у нас: бесшовное, боди, корректирующее (утягивающее), трикотажное. Плюс прочее — масс-маркет категории.
Бесшовное
ОСНОВНОЙ ФОКУС
SKU в sample top-500
45
Ср. цена в категории (после СПП)
1226 ₽
TAM ниши (оценка/мес)
100.2 млн ₽
SOM @ 5% (наш потенциал/мес)
5.0 млн ₽
Fit Wookiee: НАШ ключевой сегмент — Wookiee известен именно как бесшовное базовое бельё
Наша цена (после СПП): 1100-1500 ₽ (на уровне медианы категории)
Конкуренты: Anutina (20.9M, 1359₽), OIRO (14.1M, 1119₽), Body History (5.2M)
Тактика: Углубление: 15-20 новых бесшовных SKU + keyword 'бесшовное' в существующих карточках. Сохранять позиционирование «на уровне» — не демпинговать ниже 1100 ₽.
Боди
ТЕСТ / РАСШИРИТЬ
SKU в sample top-500
5
Ср. цена в категории (после СПП)
325857 ₽
TAM ниши (оценка/мес)
20.7 млн ₽
SOM @ 5% (наш потенциал/мес)
1.0 млн ₽
Fit Wookiee: Возможно — у нас уже есть боди (модель Bella с ср.чеком 1532 ₽)
Наша цена (после СПП): 1500-1900 ₽
Конкуренты: Sample категории мал (5 SKU) — неточная оценка, но премиум-сегмент
Тактика: Тест: 5-8 новых SKU боди в коридоре 1500-2000 ₽. Дополнить линейку Bella.
Трикотажное / хлопковое
ТЕСТ / РАСШИРИТЬ
SKU в sample top-500
5
Ср. цена в категории (после СПП)
604 ₽
TAM ниши (оценка/мес)
9.4 млн ₽
SOM @ 5% (наш потенциал/мес)
470K ₽
Fit Wookiee: Косвенно — у нас есть хлопок в линейке (Vuki/Moon/Joy с ср.чеком 800-1100 ₽)
Наша цена (после СПП): 800-1300 ₽
Конкуренты: Цена 600-900 ₽ — массовый бренд-продукт, низкая дифференциация
Тактика: Расширить семейство хлопковых хитов (Vuki, Moon) — 8-10 SKU на FBO, текущие позиции достаточно конкурентны.
Прочее (масс-маркет категории)
ПРОПУСТИТЬ
SKU в sample top-500
435
Ср. цена в категории (после СПП)
1997 ₽
TAM ниши (оценка/мес)
1.21 млрд ₽
SOM @ 5% (наш потенциал/мес)
60.6 млн ₽
Fit Wookiee: Прочая категория — бра/трусы/комплекты без явной продуктовой ниши. Конкуренция OIRO/REIO/Top Bra в 500-1000 ₽.
Конкуренты: OIRO, REIO, Mark Formelle (массовый сегмент)
Тактика: Не идти в open competition с массовыми брендами — там не наша игра. Фокус на нишевые типы.
Корректирующее / утягивающее
ПРОПУСТИТЬ
SKU в sample top-500
10
Ср. цена в категории (после СПП)
16322 ₽
TAM ниши (оценка/мес)
59.9 млн ₽
SOM @ 5% (наш потенциал/мес)
3.0 млн ₽
Fit Wookiee: НЕ наш сегмент — медианная цена выше 5000 ₽, специфический продукт
Конкуренты: CELLADIE (24.8M, 31K ₽) — высокотехнологичный сегмент
Тактика: Не входить. Если решим — это отдельная R&D-линейка.
🎯 Ставка на бесшовное + расширение через трикотаж/боди
Наш якорь — бесшовное, и мы продаём в нём ровно по медиане категории (~1230 ₽ после СПП). Не нужно демпинговать — нужно углублять линейку. Боди и трикотаж — естественные расширения. Корректирующее (утягивающее) — это премиум-сегмент с другой технологией, не наш фокус.
Глубокий анализ по типам изделий (бра/трусы/боди/комплекты)
Другая ось разреза — по форме изделия. Куда из 8 подкатегорий нам идти и сколько мы там можем взять.
Бюстгальтеры
ИДТИ
TAM ниши (оценка/мес)
606.2 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
18.2 млн ₽
Sample
225 SKU · ср.цена 1467₽
Наша цена
1100-1600 ₽ после СПП (= 2000-2900 ₽ до СПП)
Fit: Большая ниша, но конкуренты значительно ниже по цене
Конкуренты: OIRO (444M, 795₽), REIO (116M, 805₽) — массовый эконом
Тактика: Бесшовные бра как премиум-эконом против массового OIRO. Не конкурировать в 500-800 ₽ — не наш сегмент.
Бесшовное (наша ниша)
ИДТИ
TAM ниши (оценка/мес)
100.2 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
15.0 млн ₽
Sample
45 SKU · ср.цена 1119₽
Наша цена
750-1200 ₽
Fit: НАШ ключевой сегмент — на WB мы лидер бесшовного
Конкуренты: Anutina (20.9M, 1359₽), OIRO (14.1M, 1119₽)
Тактика: Добавить keyword 'бесшовное' в названия 45+ SKU + 3 новых линейки
Боди
ИДТИ
TAM ниши (оценка/мес)
20.7 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
621K ₽
Sample
5 SKU · ср.цена 325857₽
Наша цена
1500-1900 ₽ после СПП
Fit: У нас есть рабочая линейка (Bella, 1532 ₽)
Конкуренты: Sample мал, конкуренция слабая
Тактика: Расширить линейку на 5-8 новых SKU, дополнить Bella
Комплекты
ИДТИ
TAM ниши (оценка/мес)
14.8 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
443K ₽
Sample
5 SKU · ср.цена 67331₽
Наша цена
1400-1800 ₽ после СПП (= 2500-3300 ₽ до СПП)
Fit: Наш сильный сегмент — wendy и audrey уже работают на Ozon
Конкуренты: Слабая (1% выручки топ-100)
Тактика: Создать НОВЫЕ упакованные двойки на базе wendy/ruby/moon. Текущие WB-комплекты НЕ трогаем.
Трусы
ТЕСТИРОВАТЬ
TAM ниши (оценка/мес)
368.3 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
11.0 млн ₽
Sample
135 SKU · ср.цена 847₽
Наша цена
1100-1500 ₽ за 3-пак
Fit: Большая ниша, но цены конкурентов ниже нашего коридора
Конкуренты: MUNI LACE (58M, 799₽), Jordi (40M, 670₽), HoneyFormat (31M, 663₽)
Тактика: Только премиум-паки. Поштучно не идти — массовая конкуренция.
Прочее
ПРОПУСТИТЬ
TAM ниши (оценка/мес)
165.2 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
5.0 млн ₽
Sample
65 SKU · ср.цена 804₽
Наша цена
—
Fit: —
Конкуренты: —
Тактика: —
Корсеты
ПРОПУСТИТЬ
TAM ниши (оценка/мес)
104.2 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
3.1 млн ₽
Sample
30 SKU · ср.цена 2654₽
Наша цена
—
Fit: НЕ наш сегмент — отдельный продукт
Конкуренты: Не релевантны
Тактика: Не входить
Аксессуары
ПРОПУСТИТЬ
TAM ниши (оценка/мес)
63.7 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
1.9 млн ₽
Sample
25 SKU · ср.цена 557₽
Наша цена
—
Fit: Низкий чек, не наш сегмент
Конкуренты: Фрагментирован
Тактика: Не входить
Корректирующее
ПРОПУСТИТЬ
TAM ниши (оценка/мес)
59.9 млн ₽
SOM @ 3% (наш потенциал/мес)
1.8 млн ₽
Sample
10 SKU · ср.цена 16322₽
Наша цена
—
Fit: НЕ наш сегмент — высокотехнологичный продукт
Конкуренты: CELLADIE (31K ₽) — премиум
Тактика: Не входить
Наш ценовой сегмент: где деньги
🎯 Wookiee живёт в коридоре 1000-1800 ₽ после СПП
В MPStats-данных (это цены после СПП) это бакеты 1000-1500 ₽ (115 SKU, 119.2 млн ₽/29 дн) и 1500-2500 ₽ (35 SKU, 49.2 млн ₽/29 дн). Совокупно — 174 млн ₽/мес сегмента в выборке. Это премиум-эконом, не массовый — массовый сегмент <500 ₽ и 500-1000 ₽ нам не подходит по производственной экономике.
Выручка по ценовым бакетам
млн ₽ за 29 дней · фиолетовым — наш коридор
Выручка по подкатегориям
sample топ-500 SKU за 29 дней, млн ₽
Топ-20 брендов категории
Фиолетовые — в нашем ценовом коридоре 1000-1800 ₽. Серые — выше нашего сегмента.
Конкуренты + Wookiee: топ-100 SKU каждого
⚠️ Качество есть — объёма нет
Из 12 брендов в выборке Wookiee — на 9 месте по выручке топ-100 SKU и при этом — лидер по рейтингу (4.90). Это значит продукт хорош, но Ozon-аудитория его не находит. Проблема в трафике и охвате, не в качестве товара.
3 сценария роста с полной экономикой
Каждый сценарий — это конкретный план с командой, рекламой, R&D и расчётом ROI. Маржа от продаж Wookiee 24% (OneScreen «ИТОГО»). Зарплаты включают налоги и страховые × 1.3.
Допущения расчёта:
Маржа от продаж: 24%
ФОТ + налоги: × 1.3
Стоимость нового SKU: 105K ₽ (R&D + фото)
Текущая реклама: ≈8% от выручки
Менеджер Ozon контент: 80K ₽/мес
Категорийщик Ozon (lead): 130K ₽/мес
Дизайнер: 60K ₽/мес
Блогеры (для амбициозного): 200K ₽/мес
12 мес
Консервативный
Активация существующего · ×1.5 рост
Целевая выручка
86.8 млн ₽/год
7.2 млн ₽/мес · +28.9 млн ₽ прироста к текущему
Доля SAM: 1.0%
Идея
Никаких новых SKU. Активируем 3 спящих хита WB (set_moon2, lana, eva), приводим в порядок FBO и наращиваем рекламу до 10%. Менеджер ведёт контент и Трафареты.
Экономика года
| Прирост выручки/год | 28.9 млн ₽ |
| Маржа с прироста (24%) | +6.9 млн ₽ |
| Затраты | |
| Контент-менеджер Ozon | −1.2 млн ₽ |
| Реклама (10% от выручки, сверх текущей) | −4.1 млн ₽ |
| Итого затрат | −5.3 млн ₽ |
| Чистая дельта прибыли | +1.6 млн ₽ |
| ROI на затраты: 31% | |
Ключевые действия
- ✓Завести на FBO Ozon 3 спящих хита WB
- ✓Добавить keyword «бесшовное» в карточки 11+ существующих моделей
- ✓Увеличить ДРР до 10% — фокус на Трафареты wendy/audrey
- ✓Разобраться с 25 продавцами Wookiee в каталоге (консолидация)
Риски
- ⚠Конкуренция растёт быстрее
- ⚠Без новых SKU плато достигается за 9-12 мес
12-18 мес
Реалистичный
Умеренное расширение · ×2.0 рост
Целевая выручка
115.8 млн ₽/год
9.6 млн ₽/мес · +57.9 млн ₽ прироста к текущему
Доля SAM: 1.3%
Идея
Расширяем продуктовый mix: 5 новых двоек + 3 новых боди (по примеру Birka Art). Дизайнер part-time для регулярного выпуска SKU. Контент-менеджер ведёт операционку.
Экономика года
| Прирост выручки/год | 57.9 млн ₽ |
| Маржа с прироста (24%) | +13.9 млн ₽ |
| Затраты | |
| Контент-менеджер Ozon | −1.2 млн ₽ |
| Дизайнер (part-time) | −936K ₽ |
| Реклама (10% от выручки, сверх текущей) | −6.9 млн ₽ |
| R&D 8 новых SKU | −840K ₽ |
| Итого затрат | −10.0 млн ₽ |
| Чистая дельта прибыли | +3.9 млн ₽ |
| ROI на затраты: 39% | |
Ключевые действия
- ✓Запустить 5 новых упакованных двоек (бра+трусы, 1400-1800 ₽ после СПП)
- ✓Запустить 3 новых SKU боди на базе Bella
- ✓Управлять склейками — объединить варианты под одной карточкой
- ✓Активация всех спящих хитов на FBO
- ✓ДРР 10% + Брендовая полка
Риски
- ⚠Производственный лидтайм 60-90 дн на новые SKU
- ⚠Кадровый поиск на Ozon-менеджера в РФ занимает 1-3 мес
18-24 мес
Амбициозный
Полноценная экспансия · ×3.5 рост
Целевая выручка
202.6 млн ₽/год
16.9 млн ₽/мес · +144.7 млн ₽ прироста к текущему
Доля SAM: 2.2%
Идея
Команда из 3 человек строит Ozon как самостоятельный канал с P&L. 25 новых SKU за год: углубление бесшовного, расширение боди и трикотажа. ДРР 12% + блогеры. Цель — войти в топ-50 категории.
Экономика года
| Прирост выручки/год | 144.7 млн ₽ |
| Маржа с прироста (24%) | +34.7 млн ₽ |
| Затраты | |
| Категорийщик Ozon (lead) | −2.0 млн ₽ |
| Контент-менеджер Ozon | −1.2 млн ₽ |
| Дизайнер (full-time) | −936K ₽ |
| Реклама (12% от выручки, сверх текущей) | −19.7 млн ₽ |
| R&D 25 новых SKU | −2.6 млн ₽ |
| Блогеры / брендинг | −2.4 млн ₽ |
| Итого затрат | −28.9 млн ₽ |
| Чистая дельта прибыли | +5.8 млн ₽ |
| ROI на затраты: 20% | |
Ключевые действия
- ✓Категорийщик с опытом Ozon (KPI: 3.5× выручки за год)
- ✓25 новых SKU за год: 15 бесшовное + 5 боди + 5 трикотаж
- ✓Запустить премиум-тест: 5 SKU в коридоре 2000-2800 ₽ после СПП
- ✓ДРР 12% + блогерская кампания 200K ₽/мес
- ✓Ozon Brand Shelf + участие в распродажах Чёрная пятница / 11.11
- ✓Расширение FBO во всех 4 регионах
Риски
- ⚠Капитал на сток для 25 новых SKU (~3-5M на первую партию)
- ⚠ROI ниже из-за брендинг-инвестиций (20% vs 39% у Реалистичного)
📌 Что я рекомендую
Реалистичный сценарий — лучший баланс роста и ROI: 115.8 млн ₽/год выручки, +3.9 млн ₽ чистой прибыли при инвестициях 10.0 млн ₽/год. ROI 39%.
Это рост ×2 — не «×8», как было раньше. На основе данных по Birka Art это достижимо за 12-18 мес: у них при сопоставимом размере ассортимента (520 SKU vs наши 618) выручка ×6.5 от нашей — значит потенциал есть, и ×2 это всего треть от их уровня.
Если позже видим что цифры идут с опережением — переключаемся на Амбициозный без переделки структуры.
Точки роста: что делать в ближайшие 6 мес
Конкретные шаги в порядке приоритета. Пересмотрено с учётом фидбэка: текущие комплекты не делим.
Совокупный потенциал: 46.0 млн ₽/мес при реализации всех 8 точек.
P1
ассортимент
средняя
⏱ 2-4 мес
+12.0 млн ₽/мес
1. Углубление линейки бесшовного — 15-20 новых SKU
Что делать: Запустить 15-20 новых бесшовных SKU в коридоре 1100-1600 ₽ после СПП (2000-2900 ₽ до СПП). Цвета/принты/посадки, которых у нас ещё нет на Ozon. Это наш главный продуктовый якорь.
Бесшовное — наш фокус, в категории Ozon оно даёт 48M ₽/29 дн (50M/мес TAM в sample). Средняя цена сегмента 1226 ₽ совпадает с нашей медианой (1230 ₽). Лидеры: Anutina (20.9M ₽), OIRO (14.1M). У нас тут есть преимущество — мы лидер бесшовного на WB.
P1
ассортимент
средняя
⏱ 1-3 мес
+9.0 млн ₽/мес
2. Новые комплекты-двойки на базе хитов (бра+трусы упаковано)
Что делать: 8-12 новых SKU-двоек на базе wendy, ruby, moon в коридоре 1400-1800 ₽ после СПП (2500-3300 ₽ до СПП). Существующие комплекты на WB сохраняем как есть.
В нашей текущей структуре продаж на Ozon модели Wendy (3070₽ до СПП) и Audrey (3361₽) — премиум-двойки, дают самые большие объёмы. Спрос на упакованные двойки в нашем сегменте подтверждён.
P1
availability
низкая
⏱ 1 мес
+3.5 млн ₽/мес
3. Активация спящих хитов WB на Ozon
Что делать: Завести на FBO Ozon модели set_moon2, lana, eva — 3 SKU с суммарной WB-выручкой >15M ₽/год. Сейчас 0 продаж на Ozon.
Эти SKU — стабильные WB-генераторы, нет операционной причины их отсутствия на Ozon. Только склад и карточка.
P1
availability
средняя
⏱ 2-4 мес
+8.0 млн ₽/мес
4. Масштабирование wendy через Трафареты + увеличение FBO
Что делать: Увеличить FBO-лимиты wendy ×3, запустить Трафареты с целевым ДРР 8-10%. Цель: довести wendy на Ozon до 15% от WB-объёма (сейчас 7.4%).
wendy на WB = 184M ₽/год — главный хит бренда. На Ozon реализует только 7.4% — самая большая упускаемая возможность.
P1
контент
низкая
⏱ 1 мес
+3.0 млн ₽/мес
5. SEO + keyword «бесшовное» в существующих 11+ карточках
Что делать: Добавить keyword «бесшовное» в названия + первые 100 символов описания всех наших SKU. Сейчас часть карточек не содержит keyword.
Бесшовное даёт 7.1% выручки sample при 9% SKU — высокая концентрация поискового трафика. Низкая стоимость изменения, быстрый эффект.
P2
ассортимент
средняя
⏱ 3-5 мес
+4.0 млн ₽/мес
6. Расширение линейки боди — 5-8 новых SKU
Что делать: 5-8 новых SKU боди в коридоре 1500-1900 ₽ после СПП (2700-3500 ₽ до СПП). Дополнить линейку Bella, которая уже работает (ср.чек 1532 ₽).
Боди — наша существующая линейка. Bella на Ozon — крепкий middle-performer. Есть базис для расширения без нового R&D.
P2
ассортимент
низкая
⏱ 2-4 мес
+3.5 млн ₽/мес
7. Расширение трикотажной/хлопковой линейки (Vuki, Moon, Joy)
Что делать: Углубление хлопковых хитов на 8-10 SKU в коридоре 800-1300 ₽ после СПП. Это нижний эшелон нашего диапазона, конкурирует с массовыми брендами.
Vuki/Moon/Joy уже работают по 800-1100 ₽ — нижний край нашего коридора. Достаточно конкурентны против OneWish/Le fil/Jordi. Расширение даёт объём без премиум-перепозиционирования.
P2
цена
средняя
⏱ 4-6 мес
+3.0 млн ₽/мес
8. Премиум-тест: 5 SKU в коридоре 2000-2800 ₽ после СПП
Что делать: Тест верхнего сегмента: 5 SKU бесшовного и боди по цене 2000-2800 ₽ после СПП (3500-5000 до СПП). По примеру Charlotte (4000 ₽ до СПП), которая работает.
Charlotte уже показывает что в нашем бренде премиум-цена работает на Ozon. Конкуренция в сегменте 2000+ ₽ слабее, чем в массовом, плюс маржа выше.
Дорожная карта роста
По кварталам — что когда запускать.
Старт
Q1 (1-3 мес)
- ●Завести на FBO set_moon2, lana, eva (3 SKU, 0→3.5M/мес)
- ●Создать 4-6 новых упакованных двоек на базе wendy/ruby/moon (1400-1800 ₽ после СПП)
- ●Добавить keyword «бесшовное» во все наши 11+ карточек
- ●Нанять контент-менеджера на Ozon (если ещё нет)
- ●Запустить Трафареты для wendy и audrey
Расширение
Q2 (3-6 мес)
- ●Запустить 10-15 новых бесшовных SKU (1100-1600 ₽ после СПП)
- ●Расширить FBO-склад ×2 (приоритет wendy)
- ●Запустить 5-8 новых SKU боди (1500-1900 ₽ после СПП)
- ●Расширить хлопковую линейку Vuki/Moon/Joy на 8-10 SKU
- ●Завершить полный пакет двоек (8-12 SKU)
Масштаб
Q3-Q4 (6-12 мес)
- ●Брендовая полка Ozon
- ●Премиум-тест: 5 SKU в коридоре 2000-2800 ₽ после СПП
- ●Еженедельный мониторинг конкурентов в нашей нише
- ●Выйти на ×2 рост = 9.7M ₽/мес (Реалистичный сценарий)
Углубление
Year 2 (12-24 мес)
- ●Достичь ×3.5 рост = 17M ₽/мес = 203M ₽/год (Амбициозный)
- ●Премиум-линейка как полноценный sub-brand
- ●Ozon Brand Shelf + блогеры
- ●Возможное расширение на смежные ниши (спорт-белье, лёгкое корректирующее)